从三个成功的销售想到我们的教育

最近接触了三个成功的销售。很受启发。
一个是黄牛。黄牛最大的特点是无法让人相信。黄牛的客户虽然需要黄牛的服务但往往对黄牛怀着极大的戒备。另外黄牛也要提防着客户。正所谓，麻杆打狼，两头害怕。这个黄牛是站到商场门口招徕生意的。一开始给我的价格就不是太离谱，经过不卑不亢的简单讲价之后，他向我解释了他的销售流程。这个流程让我相信他不是骗子，我也不可能骗他。于是到商场买瓶水，这样就能证明卡的真实性及其余额。然后他到ATM上取钱（保证钱的真实性），一手交钱，一手交卡，我看到他核对了一下卡号和小票上的卡号。最后他还把名片给了我，这样他下次就多了个潜在客户，我也会在下次想卖卡时方便地找到他。这次交易，我的感觉很舒服。
第二个是卖衣服的。我是在陪老婆买衣服时认识这个小姑娘的，本来只是想随便转转，并不一定买东西的，她按照老婆的体型找了很多款衣服。这个过程就象是细水长流，不是一下子找出来的。这个销售很注意我们的反应，一点也不让我们感到排斥。一方面，她牢记着自己的目标，多卖衣服，多拿提成，一方面，她又好象跟我们是一伙儿的，处处为我们着想。还有重要的一点，她对我这个陪客照顾的很体贴。又是给让我坐沙发，又是给我倒水。结果就是老婆心情愉快地买了好几件衣服。
第三个是我去考察的一家视频方面的厂商。他一方面介绍自己的产品，一方面对我们想了解的其他竞争对手的产品也进行了中肯的介绍。让我们对他公司的产品有一个准确的定位。从他中速的娓娓道来，我能感觉到他对自己的产品和竞争对手的产品都很熟悉，对自己的产品也很有信心。
我一边对这三个销售心存赞叹，一边联想到我们家对孩子的教育。还是应该更进行一步建立与孩子之间的信任关系，多从孩子的角度想问题，注意孩子的反应。当然也不能忘记了我们的教育目标，"推销"我们的经验。